从“筷子第一股”到“中国精致餐厨具第一品牌” 双枪科技华丽转身三步走

  稳坐细分双领域龙头位置、消费新趋势下不断推陈出新……顶着“筷子第一股”的光环，双枪科技在上市首年交出稳健的“成绩单”，营收逼近10亿元大关。

  但双枪科技的野心不止于此。在将筷子、砧板做到全国第一之后，双枪欲利用多品类优势，用一双筷子撬动整个餐桌，用一块砧板撬动整个厨房，逐步实现厨房场景全覆盖，达到厨房用品一站式购买，将公司打造成为“中国精致餐厨具第一品牌”。

  从“筷子第一股”到“中国精致餐厨具第一品牌”，战略升级迭代的背后，是双枪科技在持续深耕主营业务的基础上与时俱进，在品牌建设、渠道营销、研发技术等方面已充分构建的坚实“护城河”。

  “如果以后消费者网购筷子时，输入的不再是‘筷子’，而是‘双枪筷子’，那么，我们的机会就来了”，在上市后的首次媒体见面会上，双枪科技董事长、总经理郑承烈明确表达了在未来企业战略布局上，品牌将成为非常非常重要的一环。2021年，双枪科技加大投入，全面升级品牌战略，围绕媒体运营推广、品牌信息规范、营销活动组织等三方面推进品牌建设。

  借“筷子第一股”之势，双枪科技首先将筷子与双枪品牌进行强关联。目前，双枪科技旗下拥有“双枪”、“禾木天香”、“西子千束”、“橙意”四个主打品牌，分别针对不一样销售经营渠道、不同花钱的那群人，可以同时满足高、中、低端各个花钱的那群人的不一样的需求。而双枪科技于2021年5月正式启用了全新的品牌视觉形象，通过双枪、筷子、蝴蝶三个元素进一步提升品牌辨识度。

  （蝴蝶在双枪的企业文化中扮演着很重要的角色，双枪人崇尚美的文化，而蝴蝶是世界上最美丽的昆虫。“破茧成蝶”也代表着不畏艰难、华丽蜕变的精神。）

  除了签约明星胡可作为首席产品推荐官进行宣传推广外，双枪科技格外的重视媒体运营推广，在加大主流媒体渠道传播力度的同时，逐渐完备新媒体矩阵，通过官网、微信、微博、抖音、小红书等渠道逐步提升品牌知名度。

  此外，在营销推广上，双枪科技以“会玩”“走心”等创意角度为抓手，落地营销活动，促进销售增长。2022年春节，双枪科技先是携手国潮头部IP「东来也」演绎传统国货，展示品牌多样化、年轻化的一面；接而又打造了TVC三部曲《夹得起》《立得住》《放得下》，以真情实感的独白、平实淳朴的语言，调动大众的情感共鸣。

  强大的渠道网络是双枪科技市场疆域不断扩张的利器。目前，公司“线上+线下”同时发力，已建立商超、经销商、电商、外贸和其他直营等多元化立体式的销售网络，营销网络覆盖全国乃至东南亚、欧美等海外地区，全球渠道拓展顺利推进。

  其中，商超渠道是双枪科技最重视的销售经营渠道，目前双枪已与多家大型连锁商超建立了合作伙伴关系，包括大润发、沃尔玛、物美、家乐福、永辉等。在商超渠道成功的基础上，公司大力布局经销商渠道，已建立遍布全国30余个省市的经销商体系以及销售与服务网络，并在配送访销、社区电商等模式上开展试点。近年来，双枪又顺应产业趋势，积极布局电商渠道和外贸业务。

  2021年，双枪科技线上、线下渠道收入实现双增。值得一提的是，国内疫情反复，零售业整体受到一定冲击，公司线下主攻的商超模式因主动调整经营策略、优化产品结构、增强服务能力，实现逆势增长。线上渠道方面，公司一直在优化运营管理，积极布局淘系、京东、唯品会等传统电商渠道，逐步拓展以拼多多为代表的社交电商，以及抖音、快手等兴趣电商。

  外贸成为增长最迅猛的渠道。2021年报显示，双枪科技来自境外的收入为1.57亿元，同比增长88.18%，利用强大的供应链体系、定制化服务能力深耕美国沃尔玛等传统客户的同时，公司积极开展跨境电子商务等全球化线年，双枪科技成立子公司浙江拜索，专门从事日用餐厨具跨境电子商务业务；随后，双枪亮相2022全球跨境电子商务峰会，与行业共探跨境电子商务品牌的高水平发展之路，积极拥抱新格局、新业态。

  技术创造新兴事物的能力是企业核心竞争力的集中体现。双枪科技通过20余年积累，在研发技术和产品创新等方面已建立起行业领先的优势，帮助公司在新消费趋势下不断推陈出新，进而强化竞争实力。

  近年来，双枪科技在研发上的投入不断加大。历年财报显示，2018年至2020年，双枪科技三年的研发投入合计达7241.52万元。2021年，公司的研发费用投入上升至3174.61万元，同比增长15.67%。作为一家高新技术企业，双枪科技已形成40项发明专利、107项实用新型专利、131项外观专利的技术布局，并成功研发出“自动激光雕刻机”“自动筷子包装机”“自动砧板包装机”等一系列自动化设备。

  为了保持技术领先性，早在2014年，双枪科技就成立了省级重点竹材研究院——浙江双枪竹材研究院；2022年3月又与博乐工业设计共同成立产品创新设计中心；同时积极与浙江农林大学、南京林业大学生物制气(液)化工程研究中心、浙江大学软件学院（宁波分院）等展开合作，使公司创造新兴事物的能力一直走在行业前列。

  正是凭借着持续的技术和产品创新，双枪科技才能源源不断地向消费者端输送新品、打造爆款，与同行业公司做差异化竞争。比如，在全民抗疫背景下，公司通过自主研发推出的抗菌系列新产品，涵盖筷子、砧板、勺铲、复合材料餐厨配件等多个品类，成为了消费热点；户外露营潮兴起之际，公司早已有便携式筷子、便携式砧板等适用户外的配套产品，引领新兴消费风潮，并将在未来针对新兴消费需求适时推出便携餐具包等新品。

  通过加码品牌建设来打造“软实力”，持续的研发创新与渠道建设则彰显“硬实力”，内外兼修的双枪科技，从筷子出发，在现有的5大类、1000余种单品的基础上，将逐步打造出多元化日用餐厨具“宇宙”，在不久的未来填补国人餐桌上的品牌空缺，让国人的生活变得更健康、更美好。